鹿児島県で教習所・自動車学校のM&Aを検討するとき、単に入校者数や売上推移だけを並べても、地域に根ざした価値は十分に伝わりません。鹿児島市、姶良市、霧島市、日置市、指宿市、南さつま市、薩摩川内市、鹿屋市、奄美・種子島・屋久島方面では、生活圏、通学圏、観光交通、港湾物流、農業・畜産、離島連絡、そして高齢者講習の予約環境がそれぞれ異なります。譲渡企業が承継を考える際には、地域の移動を支えてきた役割を丁寧に言語化し、公安委員会指定、指導員・技能検定員、教習車両、校地・コース、送迎網、合宿免許、高齢者講習、秘密保持の進め方まで整理しておくことが大切です。
この記事では、鹿児島県・鹿児島市薩摩半島の教習所M&Aを想定し、譲渡企業が準備しておきたい実務論点をまとめます。一般的な会社売却の説明に寄せすぎず、桜島の降灰、台風時の運休判断、フェリー・高速道路・新幹線との接続、農繁期や観光期の需要差、地方部の送迎網、指導員採用の難しさなど、現場で語られやすい論点を中心に置きます。譲渡企業の手数料0円、成功報酬も含めて0円という資金計画上の意味にも触れます。
鹿児島県の教習所M&Aは生活圏と産業圏を分けて見る
鹿児島県の教習所M&Aでは、県内全体を一つの市場として見るのではなく、鹿児島市周辺、姶良・霧島方面、薩摩半島、大隅半島、離島部に分けて考える必要があります。鹿児島市周辺は高校生、大学生、専門学校生、若年社会人の普通免許需要に加え、通勤・通学で公共交通と自家用車を使い分ける生活者の動きがあります。姶良・霧島方面では、空港、工業団地、観光宿泊、幹線道路の利用が絡み、普通免許だけでなく準中型・中型・大型免許の見方も変わります。薩摩半島や大隅半島では、通学距離、送迎時間、農業・畜産・水産加工、港湾物流などが地域の実需として効いてきます。
この違いを説明できると、譲受候補は「地方の教習所」という大きな括りではなく、どの生活圏にどの顧客接点を持っている会社なのかを理解しやすくなります。たとえば鹿児島中央駅周辺のアクセス、谷山・宇宿方面の住宅地、鹿児島大学や専門学校への通学動線、指宿枕崎線沿線の送迎、南九州道・九州道・東九州道との接続は、営業資料に落とし込むと価値の説明になります。単に地域名を並べるのではなく、どの時間帯に、誰が、どの理由で教習所を選んできたのかを整理することが重要です。
鹿児島市周辺では高校生需要と社会人需要を分ける
鹿児島市周辺の自動車学校は、都市部に近い需要と地方都市ならではの車社会の需要が重なります。高校卒業前後の短期集中需要、大学生・専門学校生の長期休暇需要、就職前の普通免許取得、転職や職種変更に伴う準中型・中型免許のニーズは、同じ普通免許中心の教習所でも季節性が異なります。譲渡企業は、月別の入校者数だけでなく、学校別、地域別、年齢層別、入校経路別に分けて説明できると、譲受候補が将来の集客を読みやすくなります。
特に鹿児島では、進学や就職で県外へ出る若年層と、県内で就職する若年層が混在します。県外へ出る前に免許を取得したい層、県内就職で通勤に車が必要な層、家族の送迎や生活の足として早めに免許を取りたい層では、訴求内容も通学計画も異なります。過去の広告、紹介制度、学校訪問、送迎ルート、卒業生紹介の実績を整理しておくと、地域密着の営業基盤として評価されやすくなります。
桜島の降灰や台風時運用は現場の信用を左右する
鹿児島県ならではの論点として、桜島の降灰、台風、大雨、強風時の運用があります。教習コースや教習車両への降灰対応、視界や路面状態の判断、屋外設備の清掃、二輪教習の実施可否、送迎車の安全運行、技能検定の延期判断は、数字だけでは見えにくい現場力です。譲渡企業が長年蓄積してきた判断基準を資料化しておくと、譲受候補は引き継ぎ後の事故防止や運営継続をイメージしやすくなります。
たとえば「雨の日にキャンセルが増える」という単純な話ではなく、どの地域からの送迎に影響が出やすいのか、どの時間帯の教習を振り替えやすいのか、技能検定員の配置をどう調整しているのか、教習車両の洗車・点検をどの頻度で行うのかまで言語化します。鹿児島の地域事情に通じた譲受候補ほど、こうした運用知見を高く見ます。譲渡企業の価値は土地・建物だけではなく、地域の天候と道路事情に合わせて安全運営を続けてきた組織知にもあります。
公安委員会指定は承継初期から確認する
教習所M&Aで最も早い段階から確認すべき事項の一つが公安委員会指定です。指定自動車教習所としての運営は、会社の株式や事業用資産を引き継げば、それだけで確認が終わる性質のものではありません。実際の進め方は案件の形態、所在地、変更内容、役員構成、管理者、指導員・技能検定員の体制、校地・コースの状態によって変わるため、早期に論点を洗い出す必要があります。
譲渡企業は、過去の届出、行政対応の履歴、管理者や副管理者の体制、教習原簿や検定記録の管理、法定講習の運用、各種帳票の保存状況を整理しておくと、譲受候補との対話が安定します。行政に提出する内容そのものは慎重に確認すべきですが、社内でどの資料がどこにあるのか、誰が説明できるのかを把握しておくだけでも、M&Aの初期段階で安心材料になります。公安委員会指定の承継に関わる確認は、秘密保持契約後に専門家と進めるべき実務です。
指導員・技能検定員の年齢構成は地域承継の中心になる
鹿児島県の教習所M&Aでは、指導員・技能検定員の年齢構成、資格保有状況、担当車種、採用余地が重要です。地方部では、長年勤務しているベテランが学校の信用を支えている一方で、後継者不在や採用難により、将来の人員計画が不透明になりやすい面があります。譲受候補は、単に人数を見るのではなく、普通車、二輪、準中型、中型、大型、大型特殊、けん引、高齢者講習など、どの領域を誰が担っているのかを知りたいと考えます。
譲渡企業は、個人情報や労務上の配慮を守りながら、年齢帯、資格、担当範囲、勤務形態、退職予定の有無、育成中の人材、採用経路を匿名化して整理するとよいでしょう。地域の卒業生が指導員になる流れ、元運送業・元整備業などの経験者採用、県外から戻ってきた人材の定着など、数字に出にくい採用背景も価値になります。秘密保持を前提に、従業員不安を抑えながら情報開示の順番を組むことが大切です。
教習車両は台数だけでなく更新計画と整備体制を見る
教習車両の評価では、普通車の台数、二輪車、準中型・中型・大型車、特殊車両の有無だけでなく、更新時期、修繕履歴、車両ごとの稼働率、教習予約との関係を整理します。鹿児島では、降灰や潮風、長距離送迎、山間部や海沿いの走行環境などにより、車両管理の考え方が地域ごとに変わります。譲受候補は、今後数年間で必要になる更新投資を知りたいので、購入時期、リース条件、保険、車検、修理先との関係をまとめておくと評価が安定します。
大型免許や大型特殊免許、けん引免許の教習を行っている場合は、車両の稼働と地域産業との関係も説明できます。農業、畜産、建設、港湾物流、食品加工、観光バス、レンタカー、配送業など、地域で必要とされる運転人材は普通免許だけではありません。車両台帳を整えるだけでなく、どの車種が地域の求人や法人需要と結びついているのかを示せると、教習所の将来性を説明しやすくなります。
校地・コースは面積よりも使い続けられる状態が大切
校地・コースは教習所M&Aの中核資産ですが、単に土地面積や建物面積を示すだけでは不十分です。コースの舗装状態、排水、照明、標識、信号、二輪スペース、待合導線、バリアフリー対応、近隣との関係、借地の有無、境界、固定資産税、修繕履歴を確認する必要があります。鹿児島県では、降灰清掃、大雨時の排水、台風後の点検、海沿いの塩害、山間部の法面や排水路なども現場の論点になります。
譲渡企業は、過去に行った修繕の内容、今後必要になりそうな投資、行政や近隣との協議履歴を整理しておくと、譲受候補が過度にリスクを見積もることを防ぎやすくなります。反対に、未整理のまま現地確認に進むと、必要以上に保守的な評価になりがちです。校地・コースの価値は、広さだけではなく、安全に、安定して、地域の教習需要を受け続けられる状態にあります。
送迎網は地域交通インフラとして説明する
鹿児島県の教習所では、送迎網が地域交通インフラの一部として機能していることがあります。高校、駅、商業施設、住宅地、団地、専門学校、職場、港、フェリー乗り場、地域の中心部を結ぶ送迎は、入校者にとって教習所選びの大きな基準です。特に公共交通の本数が限られる地域では、送迎の有無が免許取得の機会そのものに関わります。譲渡企業は、送迎ルート、利用者数、時間帯、車両、運転担当者、燃料費、事故防止策を整理しておくとよいでしょう。
鹿児島市内では渋滞や学校周辺の乗降場所、郊外では片道時間、薩摩半島や大隅半島では広域移動、離島部では船や飛行機との接続が論点になります。送迎網を単なる経費と見るのではなく、地域における入校者接点、紹介、安心感、保護者評価につながる基盤として説明できると、M&A後に何を守るべきかが明確になります。譲受候補にとっても、送迎網は地域の信用を引き継ぐ重要な入口です。
合宿免許は宿泊先と地域受け入れ体制まで確認する
鹿児島県の合宿免許は、観光地としての魅力、温泉地、海沿いの景観、食、地域体験と相性がよい一方で、宿泊先、人員、繁忙期、交通接続、台風時の振替対応などを丁寧に見る必要があります。合宿免許を実施している、または今後強化できる可能性がある教習所では、提携宿泊施設、送迎、食事、近隣施設、キャンセル規定、繁忙期の部屋数、感染症や災害時の対応を整理します。鹿児島中央駅、鹿児島空港、港との接続が説明できると、県外からの入校者にも伝わりやすくなります。
ただし、合宿免許は「観光地だから伸びる」と単純に語るべきではありません。教習枠、指導員の配置、技能検定員の予定、宿泊先との関係、地域住民との距離感が噛み合って初めて安定します。譲渡企業は、過去の集客実績、紹介会社との取引条件、繁忙期と閑散期の稼働、口コミ、クレーム対応を整理しておくと、譲受候補が成長余地と運営負荷を同時に判断できます。
高齢者講習は地域の安心と予約運用をセットで見る
鹿児島県では、地域によって高齢者の移動手段として自家用車の重要性が高く、高齢者講習の受け皿として教習所が担う役割も大きくなります。高齢者講習は単なる追加収益ではなく、地域の安全運転、家族の安心、医療・買い物・通院の移動を支える仕組みに関わります。譲渡企業は、予約方法、待ち期間、電話対応、講習担当者、認知機能検査との流れ、キャンセル対応、送迎の有無、地域包括支援や行政との距離感を整理しておくとよいでしょう。
高齢者講習の評価では、件数だけでなく、予約が地域に受け入れられているか、説明が丁寧か、家族からの問い合わせにどう対応しているかが重要です。M&A後に運用が急に変わると、地域から不安の声が出る場合があります。譲受候補に対して、現在の運用をどう守り、どこを改善できるのかを事前に説明できれば、事業承継の納得感が高まります。高齢者講習は、教習所が地域交通インフラとして見られる代表的な領域です。
後継者不在は早めに相談すると選択肢が広がる
教習所・自動車学校の後継者不在は、表に出しづらいテーマです。長年地域で運営してきた経営者ほど、従業員、卒業生、地元金融機関、取引先、行政、近隣住民への影響を気にします。そのため、期限が迫るまで相談を先送りにし、指導員採用や設備投資のタイミングを逃してしまうことがあります。鹿児島県のように地域ごとの生活圏がはっきりしている場所では、教習所の閉鎖や縮小は地域の免許取得機会にも影響します。
早めに相談すれば、親族内承継、役員・従業員承継、地域企業との連携、同業者への承継、広域展開企業への承継など、複数の選択肢を比較できます。譲渡企業が希望条件を整理し、地域に残したいもの、従業員雇用、学校名、送迎網、講習体制、校地活用、譲渡後の関与を明確にしておくと、譲受候補の選定もぶれにくくなります。後継者不在を弱みとして隠すのではなく、地域の次の担い手を探すための実務課題として扱うことが大切です。
秘密保持は情報開示の順番を設計する
教習所M&Aでは、秘密保持が非常に重要です。地域内で顔が見える事業だからこそ、噂が先行すると従業員、指導員・技能検定員、入校予定者、保護者、取引先、金融機関に不安が広がります。譲渡企業は、初期相談の段階では匿名情報で市場感を確認し、秘密保持契約後に段階的に資料を開示する流れを整えるべきです。学校名、所在地、売上、人員、校地・コース、教習車両、送迎網、合宿免許、高齢者講習の詳細は、相手先の真剣度と情報管理体制を確認してから開示します。
特に鹿児島県では、地元企業、金融機関、同業者、地域関係者の距離が近いことがあります。誰に、いつ、どの粒度で話すのかを決めないまま進めると、経営者の意図しない形で情報が広がる可能性があります。情報開示の順番、資料の持ち出し管理、面談場所、オンライン面談の参加者、現地見学のタイミングを事前に決めておくことで、譲渡企業は落ち着いて検討を進められます。秘密保持は単なる契約書ではなく、地域の信用を守るための運用です。
譲渡企業の手数料0円は資金計画に直結する
教習所M&Aを検討する経営者にとって、仲介手数料の負担は大きな不安になりやすい論点です。大手他社では2,500万円などの成功報酬が設定されているケースもあり、譲渡価格や退職金、借入返済、設備投資の整理、従業員対応を考える際に、費用負担が大きな心理的ハードルになることがあります。教習所M&A総合センターでは、譲渡企業から手数料を頂かない方針を明確にし、成功報酬も含めて0円で相談できる導線を用意しています。
譲渡企業の手数料0円は、単に費用が安いという話ではありません。早期に相談しやすくなり、価格だけでなく従業員雇用、地域交通インフラ、公安委員会指定の確認、指導員体制、送迎網、高齢者講習の継続など、本当に守りたい条件を整理しやすくなります。費用への不安で相談が遅れると、採用、車両更新、校地・コース修繕、合宿免許の宿泊先調整などの選択肢が狭まります。費用条件を最初に明確にしておくことは、鹿児島県の教習所承継を落ち着いて進めるための土台になります。
価格だけでなく承継後の運営力を見てもらう
譲渡企業がM&Aを検討するとき、どうしても譲渡価格に意識が向きます。しかし教習所M&Aでは、承継後に地域で運営を続けられる相手かどうかも同じくらい重要です。鹿児島県の教習所には、地域の高校や保護者との関係、送迎網、地元企業の法人需要、高齢者講習、地域行事、交通安全活動、行政との接点など、数字に出にくい信用があります。譲受候補の資金力だけでなく、教習所運営への理解、指導員への敬意、地域との向き合い方を確認する必要があります。
資料作成では、売上、利益、資産、借入だけでなく、地域との関係を説明する項目を入れるとよいでしょう。学校説明会、交通安全教室、地元企業との取引、卒業生紹介、保護者からの評判、送迎利用者の声、講習予約の運用などは、譲受候補にとって承継後の運営を考えるヒントになります。価格交渉の前に、何を残したいのか、どの運営を改善したいのかを整理することで、M&A後の違和感を減らせます。
譲渡前に整理したい資料
鹿児島県の教習所M&Aで譲渡企業が最初に整理したい資料は、決算書、月次試算表、入校者数、卒業者数、教習単価、講習件数、車種別の売上、法人取引、広告費、紹介実績、教習車両台帳、修繕履歴、校地・コースの資料、賃貸借契約、金融機関借入、従業員一覧、指導員・技能検定員の資格、送迎ルート、合宿免許の宿泊先、行政対応履歴です。すべてを初回相談で出す必要はありませんが、どこに何があるかを把握しておくと進行が早くなります。
資料整理で大切なのは、見栄えを整えることよりも、現場の実態と数字が矛盾しないことです。たとえば高齢者講習の件数は増えているのに担当者の負担が説明されていない、送迎網が広いのに燃料費や人員配置が整理されていない、教習車両の更新時期が近いのに投資計画がない、といった状態では譲受候補が不安を感じます。鹿児島の地域事情を踏まえ、現場で起きていることを誠実に説明できる資料にすることが信頼につながります。
譲受候補に伝えたい鹿児島らしい成長余地
鹿児島県の教習所には、地域に合わせた成長余地があります。たとえば高齢者講習の予約改善、送迎網の見直し、法人向け安全運転研修、観光・レンタカー関連の安全教育、農業・建設・物流向けの大型特殊や準中型免許、合宿免許の宿泊先連携、鹿児島空港や新幹線利用者へのアクセス案内、二輪教習の季節訴求などが考えられます。すべてを同時に伸ばす必要はありませんが、地域需要に合った選択肢を示せると、譲受候補は将来像を描きやすくなります。
一方で、成長余地を過度に煽る表現は避けるべきです。指導員の採用、技能検定員の配置、教習車両の更新、校地・コースの制約、宿泊先の部屋数、送迎時間、地域住民との関係を無視した拡大計画は現実的ではありません。譲渡企業は、実現できる改善と慎重に見るべき制約を分けて説明することで、信頼感のあるM&A資料になります。専門情報として発信する場合でも、現場感のある正確な説明が最も大切です。
相談から承継までの流れ
相談の流れは、まず匿名で概要を共有し、譲渡企業の希望を整理するところから始まります。次に秘密保持のもとで資料を確認し、候補先の方向性、譲渡価格の考え方、従業員対応、公安委員会指定に関わる確認、校地・コースや教習車両の状態を段階的に見ます。候補先との面談では、価格だけでなく、地域の教習需要をどう守るか、高齢者講習や送迎網をどう継続するか、従業員へいつ説明するかを確認します。
具体的な相談は、譲渡相談フォームから匿名でも始められます。譲受を検討する企業は、譲受相談で希望地域や希望条件を整理できます。鹿児島県以外の地域論点を比較したい場合は、地域別・業態別M&Aの論点も参考になります。また、進行方針や情報管理の考え方は、中小M&Aガイドライン遵守のページと合わせて確認すると安心です。
よくある質問
鹿児島県の教習所M&Aでは何から準備すべきですか。
まずは決算書、入校者数、高齢者講習件数、教習車両、指導員・技能検定員、校地・コース、送迎網を大まかに整理します。初回からすべてを開示する必要はありませんが、どの資料がどこにあるかを把握しておくと、秘密保持契約後の確認がスムーズになります。
従業員や地域に知られず相談できますか。
できます。初期段階では匿名相談を前提に、学校名や詳細な所在地を伏せて進めることが重要です。地域内で情報が広がると従業員や入校者に不安が出るため、秘密保持と情報開示の順番を丁寧に設計します。
高齢者講習が多い教習所は評価されますか。
件数だけで評価が決まるわけではありませんが、高齢者講習を安定して運営できる体制は重要な価値です。予約方法、担当者、地域からの信頼、講習後の問い合わせ対応まで説明できると、譲受候補は承継後の運営を想像しやすくなります。
鹿児島県の教習所承継は地域の移動を守る視点で考える
鹿児島県・鹿児島市薩摩半島の教習所M&Aでは、譲渡価格だけでなく、地域の移動を守る視点が欠かせません。公安委員会指定、指導員・技能検定員、教習車両、校地・コース、送迎網、合宿免許、高齢者講習、後継者不在、地域交通インフラ、秘密保持を一つずつ整理することで、譲渡企業は安心して候補先と向き合えます。譲渡企業の手数料0円、成功報酬も含めて0円という条件を活用し、費用負担への不安を抑えながら早めに選択肢を確認することが、地域に残る承継につながります。
大隅半島では港湾物流と農畜産人材の免許需要を見る
鹿屋市、垂水市、志布志市、曽於市、肝付町方面を含む大隅半島では、鹿児島市周辺とは違う教習需要があります。畜産、農業、食品加工、港湾物流、建設、地域配送、観光移動が重なり、普通免許だけでなく準中型、中型、大型、大型特殊、けん引免許の必要性が語られやすい地域です。譲渡企業は、過去の法人取引や地域企業からの紹介、職業訓練や再就職支援との関係、農繁期の入校傾向を整理しておくと、譲受候補に地域需要の厚みを伝えやすくなります。
大隅半島では、距離の長い通学や送迎が入校判断に影響します。港や工場、農業地帯、学校、住宅地が離れているため、送迎車の走行距離、燃料費、運転担当者の負担、乗降場所の安全性まで見なければなりません。都市部の感覚で効率だけを求めると、地域から選ばれてきた理由を見落とす可能性があります。M&Aの説明では、送迎網を単なる経費ではなく、地域の免許取得機会を守るための営業基盤として表現することが大切です。
離島部との関係は交通接続と滞在計画まで含める
鹿児島県の特徴として、奄美、種子島、屋久島、甑島など離島部との関係があります。すべての教習所が離島需要を直接受けているわけではありませんが、島から本土へ移動して免許を取得する人、進学や就職で本土側の教習所を選ぶ人、合宿免許に近い形で滞在する人がいる場合は、交通接続と滞在計画を含めて説明する必要があります。フェリー、空港、港からの移動、宿泊先、教習日程の組み方、天候による欠航時の対応は、離島ならではの実務論点です。
譲渡企業が離島からの入校者を受け入れてきた実績を持つ場合は、単に遠方から来る顧客がいるという説明では足りません。入校前の電話説明、必要書類の確認、交通費や宿泊費の案内、台風時の振替、卒業検定後の帰路調整、保護者との連絡など、細かな対応が信頼につながっています。こうした運用は属人的になりやすいため、M&A前に流れを文章化しておくと、承継後の混乱を防ぎやすくなります。
財務資料は季節性と設備投資を分けて説明する
教習所の財務を見る際には、年商や営業利益だけで判断しないことが重要です。高校生需要が集中する時期、大学生の長期休暇、合宿免許の繁忙期、高齢者講習の予約枠、法人需要の発生時期、台風や降灰による振替などにより、月ごとの売上と人員負荷は大きく変わります。譲渡企業は、月次推移、車種別売上、講習売上、法人売上、広告費、送迎費、車両維持費、修繕費、保険料を分けて整理すると、譲受候補が事業の実態を理解しやすくなります。
設備投資も同じです。教習車両の更新、校地・コースの舗装、建物の空調、待合室、予約システム、送迎車、看板、降灰清掃設備、排水対策など、必要投資の性質はそれぞれ異なります。短期的な利益だけをよく見せるために投資を先送りしている場合、譲受候補は承継後の負担を警戒します。反対に、投資履歴と今後の必要額を正直に示せれば、価格交渉でも合理的な対話ができます。鹿児島県の地域事情に合わせた設備投資の説明は、信頼される資料作りの中心です。
従業員説明は時期と順番を慎重に決める
教習所M&Aでは、従業員への説明時期が大きな意味を持ちます。指導員・技能検定員は教習品質を支える存在であり、突然の情報共有は不安や退職リスクにつながることがあります。一方で、必要な時期を過ぎても何も説明しないまま進めると、承継後の信頼を損ねる可能性があります。譲渡企業は、誰に最初に伝えるのか、管理者や幹部にはいつ共有するのか、一般従業員にはどの段階で説明するのかを、秘密保持と雇用維持の観点から整理します。
鹿児島県の地域密着型教習所では、従業員が卒業生や地元企業、保護者、行政関係者と日常的につながっていることもあります。説明文の一言で地域に与える印象が変わるため、譲渡理由を「事業を手放す」という表現だけにせず、地域の免許取得機会、雇用、送迎網、高齢者講習を次世代へ引き継ぐための承継として伝えることが望ましいです。譲受候補にも、雇用条件や運営方針を丁寧に説明できる相手かどうかを確認する必要があります。
問い合わせ前に経営者が整理したい希望条件
譲渡相談の前に、経営者自身が希望条件を整理しておくと、初回相談が実務的になります。希望譲渡時期、譲渡後の関与、学校名の継続、従業員雇用、校地・コースの活用、既存の送迎網、高齢者講習の継続、合宿免許の運営、地域行事との関係、金融機関対応、家族への説明、退職金や借入返済の考え方を一度書き出します。すべてを最初から決める必要はありませんが、譲渡企業が何を優先したいのかが見えると、候補先の選び方が変わります。
また、譲渡価格だけを最優先にするのか、地域での継続を重視するのか、従業員雇用を守りたいのか、校地の将来活用に条件があるのかによって、提案すべき相手は異なります。相談前に答えを出せなくても構いません。大切なのは、費用負担や情報漏えいの不安で検討を止めず、譲渡企業の手数料0円という費用条件を確認したうえで、早めに選択肢を整理することです。鹿児島の教習所承継は、時間をかけて地域との関係を守るほど、納得感のある形に近づきます。
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